¿Eres un especialista en Marketing Pesado?

Habitualmente asociamos la palabra “buen vendedor” con una persona que persigue, presiona y engaña con tal que compremos su producto o servicio. Es común escuchar que “Juan es muy buen vendedor” porque usando su simpatía y dialéctica logró vendernos algo que no queríamos y que no necesitamos.
Lo más probable es que no solo no le compremos nunca más a este “buen vendedor”, sino que además avisemos a todo el mundo que se cuiden mucho de siquiera acercársele o terminaran tirando el dinero inútilmente, como nos pasó a nosotros.

Por este motivo muchos expertos en mercadeo y ventas hablan actualmente de hacer un cliente y no una venta. La primera vez que escuche a Brian Tracy, lo que más me impactó fue cuando dijo “nosotros (los vendedores) NUNCA mentimos”, separando las aguas entre los que son vendedores profesionales y los que no.

Seguramente mientras leemos esto muchos estemos asintiendo con la cabeza diciéndonos  “obvio”, “es así”, “yo lo tengo claro”, pero entonces, ¿porqué seguimos usando el marketing “pesado” con nuestros contactos?

Por eso quise simplemente listar las típicas conductas que solo logran que nuestros posibles clientes (y amigos) huyan despavoridos cada vez que nos acercamos:

• Enviamos  varios e-mails y recordatorios semanales con las “grandes oportunidades” que ofrecemos.
• Ofrecemos todo a todos, biblias a ateos, arrachera a vegetarianos, aire acondicionado a esquimales y abrigos de piel a los beduinos.
• Facebook, Twitter, email, afiches, teléfonos, nada es suficiente para perseguir a nuestras presas.
• ¡Presionamos, presionamos y presionamos!

Si te sientes representado en estas actitudes tal vez sea hora de revisar y replantear tu estrategia de ventas.